Как произвести впечатление на инвестора? 6 простых принципов.
Что делать:
1. Продемонстрировать харизму
Хотя всем известно, что у создателя FaceBook Марка Цукерберга с харизмой долгое время были серьезные сложности, сегодня инвесторы предпочитают давать деньги харизматичным предпринимателям. И на то есть причина. Успех стартапа зависит от команды, и чтобы переманивать звезд из Google на вдвое меньшую зарплату в обмен на обещания будущих миллионов, харизма нужна немалая.
2. Рассказать о большой идее
Каждый второй стартап заявляет, что хочет создать для своих клиентов выдающийся продукт. Но это просто слова. Инвесторам нужны люди, которые одержимы большими идеями. Которые знают, что не так с этим миром и как их штука сможет это исправить.
3. Проявить изобретательность
Когда создателям популярного теперь сервиса AirBnb не хватало $20 000 на то, чтобы начать, они купили обычные сухие завтраки, сделали для них новую упаковку под брэндом Obama O’s и продали под видом «завтрака для чемпионов», с картинкой чернокожего мужчины, похожего на Барака Обаму, и лозунгом «Надежда в каждой миске». 500 пачек «лимитированной серии» копеечного завтрака было продано за 40 долларов каждая. На полученный капитал и был создан AirBnb.
Чего не надо делать:
1. Не увиливать от ответов
За час инвесторы успевают задать много вопросов о команде, идее и деталях будущего бизнеса, и нет ничего хуже, чем мычать что-то неопределенное, не делиться цифрами или просто напускать туману.
2. Не показать себя лунатиком
Чтобы создать большой бизнес, нужна большая идея и вера в то, что ты можешь изменить мир. Но это не значит, что надо быть жертвой иллюзий. Инвесторам нужна трезвая оценка рисков.
3. Не защищаться изо всех сил в ответ на критику
Если инвестор критикует проект, стоит отнестись к этому адекватно. Зачастую, когда заходит речь о сильных сторонах конкурентов, создатели стартапов реагируют по-детски: «Продукт Google полная фигня, а у нас будет крутой». Это производит не лучшее впечатление.